贊！1688讓果農(nóng)“觸電”
時(shí)間：2015-11-26 09:11
來(lái)源：淘寶論壇
專題索引：
1、人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊：江西果農(nóng)插上電商翅膀
2、助力農(nóng)村戰(zhàn)略 1688產(chǎn)地直供打通上下游供應(yīng)鏈
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江西尋烏果農(nóng)網(wǎng)上賣水果
插上電商的“翅膀”
來(lái)源：人民網(wǎng)－人民日?qǐng)?bào)
初冬時(shí)節(jié)，桔橙飄香。江西省尋烏縣文峰鄉(xiāng)楊梅村，長(zhǎng)利精品果園內(nèi)人頭攢動(dòng)，由阿里巴巴1688事業(yè)部組織的“看橙團(tuán)”正在這里參觀考察。果農(nóng)陳忠歐忙得不亦樂(lè)乎，他一邊向客人介紹果園的情況，一邊熱情地招呼客人品嘗剛摘的臍橙和蜜桔。
望著漫山遍野果壓枝頭，這群來(lái)自北京、上海、杭州等地的果品經(jīng)銷商一邊品嘗著，一邊嘖嘖贊嘆：“桔子真甜啊。” 當(dāng)場(chǎng)，就有經(jīng)銷商向陳忠歐達(dá)成訂購(gòu)意向。
聽到客人的稱贊，看到客人有意采購(gòu)果品，陳忠歐心里樂(lè)開了花：“有黨的好政策，我才種果走上了致富路。如今，有黨中央國(guó)務(wù)院和國(guó)家部委的幫扶，我借助電子商務(wù)這種新方式來(lái)銷售果品，和鄉(xiāng)親們一起駛?cè)肓酥赂槐夹】档目燔嚨溃?rdquo;
1993年，陳忠歐從尋烏縣稀土工業(yè)公司下崗，為了生計(jì)，他開過(guò)店，做過(guò)小生意，輾轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)，但僅夠溫飽。1999年，尋烏縣委縣政府發(fā)起了“興果富民”的號(hào)召，陳忠歐加入到了種果大軍的行列，承包了楊梅村200畝荒地開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的努力，如今，他的果園面積已擴(kuò)展到3000畝，成了當(dāng)?shù)刂墓麡I(yè)大戶，人稱“贛南第一陳”。
2012年6月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，中宣部和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)口支援尋烏縣；2013年12月，在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和阿里巴巴研究院尋烏對(duì)口援建項(xiàng)目支持下，阿里巴巴1688事業(yè)部以及淘寶網(wǎng)地理標(biāo)志館運(yùn)營(yíng)商來(lái)到陳忠歐的果園實(shí)地考察，達(dá)成了將果園作為直銷供貨商的意向。
在阿里巴巴1688事業(yè)部的支持下，陳忠歐在阿里巴巴1688平臺(tái)、天貓開了3家網(wǎng)店。自此， 陳忠歐的臍橙銷售業(yè)務(wù)插上了電子商務(wù)的翅膀。
尋烏縣委書記柯巖松說(shuō)：“為了讓更多的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者品嘗到正宗的尋烏臍橙等果品，縣里專門出臺(tái)了文件，從財(cái)政、信貸、資源、稅費(fèi)等方面對(duì)電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行扶持，壯大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，造福當(dāng)?shù)毓r(nóng)。”
尋烏縣的扶持政策，堅(jiān)定了陳忠歐發(fā)展電子商務(wù)的信心。前不久，他與浙江乾佑信息科技有限公司合作，攜手在尋烏打造了線下體驗(yàn)館——“中國(guó)尋烏電子商務(wù)公共事業(yè)平臺(tái)”。這幾天，線下體驗(yàn)館已投入運(yùn)營(yíng)，用戶體驗(yàn)良好，深受線上消費(fèi)者青睞。
為了讓陳忠歐的果品電商銷售形成示范帶動(dòng)效應(yīng)，尋烏縣組織力量，支持其建設(shè)完善的公共服務(wù)平臺(tái)，為其電商公司設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)、包裝紙箱。
據(jù)阿里巴巴1688事業(yè)部行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家楊超介紹，這次“看橙團(tuán)”活動(dòng)，是阿里巴巴打造電商“尋烏模式”的積極探索，即通過(guò)1688平臺(tái)招募遍布全國(guó)的經(jīng)銷商聯(lián)盟，定向、持續(xù)地向?qū)豕r(nóng)、加工廠等供應(yīng)商聯(lián)盟發(fā)起采購(gòu)需求，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成采購(gòu)下單，從而形成良性品牌可持續(xù)體系。
參觀活動(dòng)當(dāng)天，陳忠歐簽訂了5600噸的臍橙供貨意向協(xié)議。“現(xiàn)在，政府和國(guó)家知名企業(yè)對(duì)我這么關(guān)心，我一定會(huì)珍惜和抓住難得的機(jī)遇，在種好果樹的同時(shí)，借助電子商務(wù)，讓更多的消費(fèi)者享用到正宗的贛南臍橙，引領(lǐng)更多的鄉(xiāng)親致富奔小康。”談起以后的打算，陳忠歐信心滿滿。
《 人民日?qǐng)?bào) 》- 2014年11月27日 06 版 （任江華）
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6100噸供貨意向協(xié)議 首期銷售445噸創(chuàng)生鮮批發(fā)記錄
助力農(nóng)村戰(zhàn)略 1688產(chǎn)地直供打通上下游供應(yīng)鏈
又是一年臍橙豐收時(shí)，黃燦燦的臍橙讓每個(gè)農(nóng)戶都充滿了期待和希望。日前，江西省尋烏縣的長(zhǎng)利精品果園迎來(lái)了一批特殊的客人，由阿里巴巴1688事業(yè)部組織的“看橙團(tuán)”在這里參觀考察。果農(nóng)陳忠歐忙的不亦樂(lè)乎，一邊介紹著果園產(chǎn)量，一邊邀請(qǐng)客戶品嘗臍橙。
當(dāng)天，陳忠歐和其他幾位農(nóng)戶總共簽訂了6100噸的臍橙供貨意向協(xié)議。“借助阿里巴巴平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者享用價(jià)廉物美的正宗贛南臍橙，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，這是我接下去的方向。”陳忠歐信心滿滿的表示。
尋烏縣臍橙種植大戶陳忠歐，因今年“兩會(huì)”期間通過(guò)人大代表邀請(qǐng)李克強(qiáng)總理品嘗自己種植的臍橙并收到總理100元的臍橙款而聞名。眼下，他和當(dāng)?shù)仄渌鼛孜还r(nóng)正在阿里巴巴1688事業(yè)部的幫助下，通過(guò)產(chǎn)地直供的模式，讓自己的臍橙插上電商的翅膀。從11月7日上線以來(lái)，贛南尋烏臍橙一期就銷售了445噸，創(chuàng)下1688生鮮類產(chǎn)品批發(fā)的新記錄，而且隨著二期、三期的延續(xù)，這一數(shù)字還將不斷擴(kuò)大。
目前在農(nóng)村的產(chǎn)品產(chǎn)出中，部分極具商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品無(wú)法和市場(chǎng)直接對(duì)接，另一方面，在社會(huì)越來(lái)越關(guān)注生態(tài)、健康飲食的背景下，農(nóng)村很多產(chǎn)品受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，需求量極大。淘寶指數(shù)顯示，“臍橙”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上升52.7%，與去年同期相比上升70.0%。從消費(fèi)層級(jí)來(lái)看，48.9%的中級(jí)和28.8%的偏高消費(fèi)人群需求更強(qiáng)，也說(shuō)明隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求更健康、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品。
此前，阿里巴巴CEO陸兆禧在公布阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略時(shí)說(shuō)：“第一是要把農(nóng)產(chǎn)品以一定的市場(chǎng)價(jià)格賣到城市，第二是要把城市的產(chǎn)品帶到農(nóng)村。”對(duì)于如何把農(nóng)村的產(chǎn)品賣到城市，阿里巴巴進(jìn)行過(guò)多種探索，并取得了不錯(cuò)的效果，如聚劃算平臺(tái)推出的聚土地項(xiàng)目，該項(xiàng)目的最大特色在于對(duì)農(nóng)村資源的整合利用，完成了與消費(fèi)者需求的有效對(duì)接。
1688.COM行業(yè)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)洪波介紹，此次產(chǎn)地直供項(xiàng)目是針對(duì)農(nóng)村戰(zhàn)略的一次嘗試。即通過(guò)1688平臺(tái)招募全國(guó)的經(jīng)銷商聯(lián)盟，定向、持續(xù)地向農(nóng)村種植大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等供應(yīng)商發(fā)起采購(gòu)需求，在B2B平臺(tái)上完成支付交易，從而引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的收貨、加工等作業(yè)，形成良性的可持續(xù)體系。“如果說(shuō)淘寶、天貓是通過(guò)C2C、B2C等模式把農(nóng)村產(chǎn)品以零售的方式賣到城市，1688則是利用B2B的優(yōu)勢(shì)打通上下游渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶直接對(duì)接市場(chǎng)一線渠道商。
洪波表示，產(chǎn)地直供能夠讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶與一線商家跳出中間批發(fā)環(huán)節(jié)直接議價(jià)，線上成交，最后實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶增收——商家降低成本——消費(fèi)者受益的良性循環(huán)。“國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易更多通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品販子、代購(gòu)代銷的中間商來(lái)完成交易，因此會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)炒作的現(xiàn)象，如大蒜從‘蒜你狠’到‘蒜你賤’，但無(wú)論是漲還是跌，農(nóng)戶和消費(fèi)者都沒(méi)有從中得到好處。隨著產(chǎn)地直供項(xiàng)目的逐漸成熟，在打通上下游供應(yīng)鏈的情況下，可以復(fù)制到更多的農(nóng)產(chǎn)品上去，從而讓廣大的農(nóng)村種植戶受益。”據(jù)了解， 此次“看橙團(tuán)”邀請(qǐng)的下游渠道中，不僅覆蓋傳統(tǒng)的新發(fā)地、天欣等專業(yè)連鎖水果超市、天虹、凱運(yùn)等大型綜合百貨公司，還有數(shù)家淘寶、天貓銷售果品的線上賣家。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前農(nóng)產(chǎn)品流通最迫切的是需要提高交易效率，無(wú)論是在模式和技術(shù)方式上。1688平臺(tái)產(chǎn)地直供最大的特點(diǎn)是改變了傳統(tǒng)B2B線上商戶自主經(jīng)營(yíng)為重心的模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)活動(dòng)牽線搭建了直通上下游緊密協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈路，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特性提供了基于產(chǎn)業(yè)鏈的看樣、預(yù)定、采購(gòu)、銷售等協(xié)同業(yè)務(wù)，這對(duì)不熟悉B2B模式的農(nóng)業(yè)種植大戶提供了更多觸“電”的可能。
智通電商學(xué)院開展淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等電商平臺(tái)的專業(yè)培訓(xùn)，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣等精品課程。包教包會(huì)，推薦工作，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)等。
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